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记者丨徐诗琪
形似“大iPad”的电子触摸屏几乎已成教室里的标配，智慧门禁、智慧班牌也在许多校园普及，它们有一个共同的名称叫“教育装备”。
教育装备包含了教育活动所用到的一切硬软件。这是个稍显特殊的toG行业：决策者是政府与学校，最终的用户却是老师和学生，二者之间往往有着认知差距。
而在行业内，一方面有从业者认为，把过多智能产品放进课堂是“喧宾夺主”，略显鸡肋；另一方面，有大量互联网与技术创新公司对教育市场虎视眈眈。BAT、科大讯飞、好未来等等都在此涉足，它们将AI、VR、云计算等新技术装进课堂，让学生们用上尖端科技的同时，也让行业火热起来。
欧帝科技便是一家以智慧黑板为代表产品的江苏企业。界面新闻近日专访了欧帝科技董事长周雪松，对于如何面对行业竞争与瓶颈，他谈了谈自己的看法。
面对教师用户，要简单不要复杂
用于教育行业的交互大屏主要分两种：液晶交互白板和液晶交互黑板，欧帝科技是后者的代表，和希沃、鸿合一起占据行业80%的份额。
液晶交互黑板，是传统黑板与交互式液晶屏的结合，中间为液晶交互屏，两边是传统黑板。据介绍，欧帝智慧黑板使用具有专利的“超微晶防眩光玻璃”，支持多种笔书写，任何区域都可使用传统粉笔书写。中间显示区域具有高透光率、防眩光、过滤蓝光等特性，亮屏时可做触摸屏使用，息屏时也能用作普通黑板。
老师正使用智慧黑板产品，图片由欧帝科技提供。
“目前为止（使用过的）老师一半觉得非常好，另一半觉得没什么用。”谈到智慧黑板的使用反馈，欧帝科技董事长周雪松说。
“老师是个爱学习但又有点‘小傲娇’的群体，最好是让他摸两下（产品）就会用了，他会觉得很神奇。这个体验不能做复杂。”他的产品理念与乔布斯类似，想做的是不需要说明书的智慧黑板。
举例而言，老师在使用智慧黑板时往往要暂停讲课找开关，或专门安排学生负责开关，这让课程体验不佳。为此，欧帝在产品加上了“五指息屏”的功能，上手触摸即能将屏幕关闭。再比如，两边黑板的笔迹能实时同步在中央液晶屏上，保证坐在角落的学生也能看清板书。
类似的小创新还有许多，周雪松自诩，“这一行很多的使用方法都是我们开创的。”
欧帝科技成立于年，起家产品是LED拼接大屏，直到年才进入教育行业，好在生产能力能够复用。这与不少同行的发展轨迹相似，如界面新闻曾报道过的广州企业视源股份。
现在来看，教育装备行业伴随着“教育信息化”的政策快速发展，市场广阔，转型是个明智选择。但将这段经历放大，周雪松认为决定下得并不容易：拼接大屏业务在年进入红海，公司尝试开拓了0多个不同行业，最终在试验智慧黑板时取得了好反响，才将其他业务尝试停下，专注于教育市场。
但今年下半年的“双减”政策给了教培行业重重一击，处在上游的智慧黑板厂商也受到一定影响。周雪松认为，这反而是一种利好，长期看会让教育回归校内，进一步推动教育信息化。
值得一提的是，欧帝等企业均有为“三个课堂”设计对应的解决方案。三个课堂，指专递课堂、名师课堂、名校网络课堂，目的是减少教育资源分配的差距，比如专递课堂，专门针对农村薄弱学校和教学点，解决它们开不齐课、缺少师资的问题，让一些农村学校也能通过互联网与名校同步上课或为其专门开课。
教育平板市场渗透已完成，下一步怎么走？
洛图科技的数据显示，年上半年，中国大陆大尺寸教育平板市场出货47.9万台，同比增长5%。相比商用平板%的增速，教育平板的表现只能说中规中矩。教育平板在K12市场的渗透率高达95%，显然已经陷入瓶颈。
相比之下，智慧黑板的增量仍在。迪显数据显示，近两年智慧黑板出货量不断增加，后续有望持续取代教育平板。
欧帝也在扩展业务边界。一方面是在教育行业深挖，不局限于智慧黑板产品，开始向基于智慧黑板的智慧校园平台和整体解决方案进军。“很多学校的IT系统是完全不共通的，每个系统都要登陆。我们调研过，最名牌的学校，也只有三分之一的系统能通用。”
欧帝科技目前的方案是，结合云计算、校园网、人工智能终端等，实现校园内的云/网/端协同，IT资源统一运维与管理。
周雪松介绍说，公司目前有针对教室的“1+”（黑板+照明物联、讲台、班牌）和“1+6”（黑板+照明物联、讲台、班牌、云计算、广播、摄录播）战略，为教室配置不同硬软件，主要面对K12教育。已有的智慧黑板用户可继续升级，采用公司的解决方案。
另一方面是开拓新的行业。疫情后远程会议、办公智能化等需求暴增，商用平板也开始爆发，传统彩电厂商、华为等新力军纷纷进入。欧帝也有计划在今年底推出商用平板产品。在这一领域，周雪松认为，公司优势在于有耐心进行技术创新。“很多大的厂商做（商用平板），往往是为了搭售自己的其他硬件或者云服务，忽视创新。”
周雪松对自己的定位是公司的工程师，如果不做管理者，他会继续去做研发。“创造，研发，然后有新的思想，用在新的领域。”在公司业务中他最重视的也是研发，未来如有可能，希望“把自己思考的一些技术平移到别的行业，比如我们想改变国内的玻璃加工。”
业绩方面，欧帝科技总部位于南京，目前公司规模余人，年收入在10亿元左右，研发投入不低于年度收入的7%。
