治疗白癜风去哪家医院 https://myyk.familydoctor.com.cn/2831/department/
导语
不知从什么时候起，晚上8点，打开快手，搜索数学、物理、语文等关键字，总能看到各个学科，各个学段的老师在直播，他们或上课，或答疑，或分享，俨然把快手当成了另一个线上课堂。
“老师，男孩四百六左右能去什么样的学校？”“数学比较好，报什么专业合适？”这是高考刚刚结束之后，在一位负责高考志愿填报老师的快手直播间中发生的一幕，而这样的学习的情景每天都在不同的快手直播间中上演。
可以说，年的开年，人手一个快手号已经成为了教育从业者的默契。黑板洞察了解到，今年高考前，快手教育还联合了腾讯企鹅辅导、作业帮、新东方在线、麻雀语文等数10家机构推出系列高考补给站直播活动。
教育机构纷纷拥抱快手，我们想探讨的是，这种现象背后的底层原因到底是什么？教育+直播的背后又有哪些想象空间？
01
流量为王时代，
在线教育被迫谋求新出路
在线教育站上风口
年，一场新冠病毒的爆发对中国教育行业产生了不可小觑的影响。针对疫情，1月27日，教育部发布《关于年春季学期延期开学的通知》，要求年春季学期延期开学，学生在家不外出、不聚会、不举办和参加集中性活动，这一改变无疑成为倒逼中国教育企业加速进化的“催化剂”。
突如其来的疫情，使得在线教育不可逆的优势被再度放大，突破时空的限制，提高了学习的效率，延伸了授课形式，同时留存了行为数据，使教育更加个性化。在线教育对于提升教育质量、优化教学资源有着举足轻重的作用，虽然目前仍处于消费普及阶段，但凭借用户对教育长期存在的消费需要以及互联网思维的深入普及，未来行业渗透率提升空间巨大。
寻找流量洼地
同样受疫情影响，今年的K12暑期营销战比往年来得要早。大规模的春季学期教学由线上完成，使得家长对于暑期的界限感知不明显。教培机构提早推出暑期课程，借助疫情期间免费课留存下的用户，实现快速转化。但同时，年初的免费课导致暑期课程“卖不上价”。年49元、59元的客单价已经令人震惊，到了今年，猿辅导、学而思等头部机构纷纷推出9元课程，让我们不禁好奇，这样的在线教育真的能赚钱吗？依靠流量生存的在线教育同样也在寻找出路。超低客单价、高昂流量都在倒逼教育机构寻找新的流量洼地。
快手发展至今，已经从纯粹的工具应用转型为短视频社区，转变为用于用户记录和分享生产、生活的平台。
甲子光年今年发布的一则报告显示，春节期间快手APP的日活超过3亿，日均使用时长是95分钟。3亿日活中，K12用户占了万；但在年10月之前，快手里的教育类账号以个体K12老师和成人泛教育内容为主，几乎没有教育公司入驻。
这意味着，快手是少见的没有被教育行业彻底开发过的大流量内容平台。
当然，今年以来情况早已不再相同。去年11月，快手曾宣布提供66.6亿流量来帮助教育类账号在快手平台冷启动，展现出入局教育的决心，而近半年的时间，尤其是疫情期间，快手课堂更是动作频频，彻底夯实了自己作为教育行业服务者、辅助者角色的定位。
快手课堂分享数据一位不愿透露名字的独角兽创业公司创始人说，“我们内部算过一笔账，把过往的市场投放费用预算，转到快手做号及对用户的优质产品开发和服务上，是完全高效而划算的，甚至会大幅提升我们的毛利率与净利润。”另一位已经在快手上尝到甜头的创始人，也持同样观点：“至少目前我们在快手上的净利润在60%左右。”
根据非公开数据及一部分行业测试，目前在快手获客为每个用户3元，有一些出色的机构可以做到几毛。与此相比，行业公允的获客均值动辄上百，转化为付费之后-的数字，已经显得非常经济、划算和高投效比。
而且，不同于同类型的平台，快手没有参与到教育内容的自营生产和竞争，从始至终想要做的都是做工具和平台，而这样也可以给合作伙伴提供一种下场做教育的安全感。可以看出，快手的目标，应该是以内容作为基础，在老师、平台、学生三者之间搭建一个桥梁，让三者能够共同在快手平台找到自己真正的所需，同时又能获得补充。这也成为了教育机构敢于ALLIN快手的关键。
02
任何没有全程互动的直播间都是录播，直播互动对教育行业意味着什么？
直面建立信任关系
教育行业是一个慢行业，一方面进入到这个行业的从业者要花很长的时间去打磨产品课程，从启动到成功需要很长的一段路。另一方面，教育客户的转化周期很长，接受服务和为服务买单的对象不是一个人，决策/付费/消费群体不一致。因为教育产品的试错成本极高，所以用户在做出购买决策前要经过很长时间的犹豫期，教学质量、教学进度、产品服务、孩子的接受程度，都会影响最终的决策。
快手是一个以直播为主的生态。快手的核心是人，基于人发展出的关系是社群关系，基于人发展出的互动形式是直播，而前期发布的短视频是为了和用户建立第一层联系。在直播间里，最重要的就是互动，互动里面有一大部分是情感陪伴的属性，再加上问题解决的属性。这一切，都离不开“人”的核心。利用短视频和直播让家长对老师有一个初步的连接，再通过高频次的触达加深这种连接，到最后，其转化效率也是最高的。经常会有直播间看到老师说，某某学生进来了。甚至老师会让学生去做直播间的管理员。就像是线上的班集体一样。
学生在直播一起上云自习园钉创始人王旭曾表示，目前来看，大部分教培机构的用户转化率最多10%，那么快手的目标就是剩下的还没有报名在线教育的学员。“如果说直播的老师就是后续在线教育课堂授课的老师，那这样家长其实是最放心的，因为他已经在直播间和老师建立信任了。”
这改变的其实是整个教育行业的销售模型。
互动增加情感羁绊
去年，快手发布了快手教育生态报告，数据显示，快手上教育直播日均观看时长约等于年，日均观看人数累计高达1亿，日均直播评论超过万。90%的知识内容消费者曾与创作者互动，其中，与创作者进行动态互动的点赞、评论及参与直播的行为比例，已超过了以静静欣赏为主的账号
转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbys/4156.html
